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LED投光燈市場銷售現狀(從投光燈驅動燈珠芯片配置來價格分析)

恩崴實業2021-11-21 11:11:181266

有許多客戶問我(wo)(wo)為什(shen)么市場上的(de)(de)LED投光燈(deng)比你(ni)假(jia)的(de)(de)投光燈(deng)的(de)(de)便宜很多?我(wo)(wo)說:我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)質量好(hao)啊(a),他們(men)的(de)(de)質量差(cha),價格肯定也(ye)高啊(a)!

往往這(zhe)樣的回答,客(ke)戶都不會(hui)買(mai)賬。

尤其是第一次咨詢的客戶(hu),客戶(hu)不會相信你的一面之詞,而是更傾向于(yu)眼(yan)見為實,親身體驗(yan)!如果第一次合(he)作成(cheng)功了(le),后(hou)(hou)續就會很順利!但(dan)是,想讓客戶(hu)最后(hou)(hou)選擇你,實在(zai)太難了(le),為什么這(zhe)么難呢?

因為,在最近20年里,我們陷入了三個死循環:

1:當“假貨”和“真貨”競爭的時候,假貨勝;

2:當“尊重知(zhi)識產(chan)權”和(he)“侵害(hai)知(zhi)識產(chan)權”競爭時,侵害(hai)知(zhi)識產(chan)權的勝;

3:當“低質(zhi)低價(jia)”和“高(gao)質(zhi)高(gao)價(jia)”競爭時,低質(zhi)低價(jia)勝。

也就是說,“價格(ge)”成為商業競爭的決定(ding)性要素。

低價者勝(sheng)出,是(shi)一個非(fei)常流氓的商業(ye)邏(luo)輯(ji)。

消(xiao)費(fei)者占便宜(yi)是(shi)天然的(de)心理,這是(shi)人的(de)本性,但是(shi)商家(jia)不(bu)能(neng)利用(yong)人的(de)劣根性去謀利。

而現在的(de)情況(kuang)就是:絕大部分商家都(dou)在利用人性的(de)弱點去(qu)賺(zhuan)錢。

很多(duo)商(shang)家(jia)為(wei)了無限迎合消費者,不(bu)斷的(de)壓低(di)價格(ge)底線。不(bu)管(guan)什么樣的(de)產品,總(zong)有(you)(you)更低(di)價格(ge)的(de)產品出現,不(bu)管(guan)下游的(de)用(yong)戶給出的(de)價格(ge)有(you)(you)多(duo)低(di),總(zong)有(you)(you)人會接單……

廠家(jia)毛利率(lv)控(kong)制在20%左右屬于正(zheng)常范(fan)圍,可有的廠家(jia)為了搶(qiang)生意做(zuo),毛利率(lv)5%也在接,有的甚至2%也敢去搶(qiang)。

搶到(dao)生意后,總不能(neng)虧本(ben)做(zuo)吧?那怎么辦(ban),只有無(wu)限(xian)降低生產(chan)成本(ben),只能(neng)在原材(cai)料和工藝上偷工減料了(le),所以很多商家必然走上假冒偽劣產(chan)品的路(lu)線(xian)。

于是,市場(chang)慢慢就形成了“低(di)價是王道”的(de)邏輯(ji)。

更讓人抓狂的是,電(dian)商(shang)的出現,又給這個(ge)死循環火上加油。

這20年電商發展非常迅猛(meng),PC時代有淘寶,移動時代又誕生了拼多多。他(ta)們的(de)崛起使比(bi)價變得更容易,價格因素變的(de)更加(jia)重(zhong)要了。

當(dang)市(shi)場出(chu)(chu)現(xian)一款流行(xing)新品(pin)的時(shi)候,第二天在(zai)網(wang)上就(jiu)出(chu)(chu)現(xian)同款產品(pin),價(jia)(jia)格(ge)遠遠低(di)于(yu)實(shi)體店(dian)鋪零(ling)售(shou)價(jia)(jia),而且電商最(zui)擅長的的就(jiu)是價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)。

所以(yi)這(zhe)些年,我們一(yi)直在“低(di)價者勝(sheng)出,山寨(zhai)貨橫(heng)行”的循環里打轉。

大家可以去某寶某巴平臺看下一年,低價(jia)產品大有人在,50W LED投(tou)光燈,20元到200元不等,如此高的(de)落差,著實讓客戶眼花繚亂,無(wu)從下手!

說(shuo)歸說(shuo),很多人隔著(zhu)屏幕是(shi)體會不到的,廢話不多說(shuo),上圖(tu)!有(you)圖(tu)有(you)真相(xiang)!

聊城市(shi)科特祥(xiang)瑞新能源有限公司帶(dai)大(da)家見識一下(xia),什么是(shi)低價低質產品(pin)的真面(mian)目(mu)!

第一(yi)條罪狀:劣質電源


長見識了!LED投光燈七宗罪


左邊這種劣質電(dian)源,基本上(shang)都(dou)是幾塊錢一個,塑料外殼(ke),沒有灌膠,一旦進水(shui)就會漏電(dian),十分危險(xian)!右(you)邊的更讓(rang)人氣憤(fen),直接用黑膠帶纏(chan)繞(rao)包裹,這得省(sheng)了多少錢啊!

這兩(liang)種都只能在室(shi)內用了(le),室(shi)外(wai)的(de)話,想都別想!

第(di)二條罪狀(zhuang):劣(lie)質燈珠


長見識了!LED投光燈七宗罪


低(di)價投光燈(deng)(deng)基本上都是采用(yong)國(guo)產的(de)劣質燈(deng)(deng)珠(zhu),幾分錢一個(ge),死燈(deng)(deng)幾率大,不到半個(ge)月,就會出(chu)現燈(deng)(deng)珠(zhu)不亮或者(zhe)弱光的(de)情況,而且(qie)壽命很短,光衰(shuai)也嚴重!

說質保一年的,怎么亮(liang)了個把(ba)月,就(jiu)不亮(liang)了,氣的都想(xiang)罵娘!

第(di)三條罪狀:劣(lie)質(zhi)外殼


長見識了!LED投光燈七宗罪


很薄(bo)的外殼,先不說它的散(san)熱(re)有多(duo)差,就(jiu)這種厚度,還沒到客戶手里(li),基本(ben)上就(jiu)毀容(rong)了!甚至有的用塑料做的,真是無所不用其(qi)極啊!


長見識了!LED投光燈七宗罪


燈具固(gu)定(ding)支(zhi)架也是薄的(de)(de)不要不要的(de)(de)!


長見識了!LED投光燈七宗罪


角度旋轉螺絲也是用了幾次,就滑落了,所以,沒事別老是調角度,萬一掉下來砸了腦袋誰賠?

其(qi)實,一個社會的(de)精(jing)英(商家),無形當(dang)中也擔負著一種(zhong)教化眾生的(de)義務(wu),他們需(xu)要通(tong)過產品(pin)、作品(pin)、服務(wu)等各種(zhong)方(fang)式去引領大眾進步。

而當一個社(she)會(hui)的(de)(de)(de)精英(ying)(商(shang)家),不再以(yi)(yi)提升大眾的(de)(de)(de)消費品味為(wei)己任,反而不斷的(de)(de)(de)以(yi)(yi)大眾的(de)(de)(de)愚(yu)蠢(人性(xing)的(de)(de)(de)弱(ruo)點(dian))為(wei)工具去謀利的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),很多嚴重的(de)(de)(de)問題就出現了。

繼續!

第四條罪狀:普通玻璃


長見識了!LED投光燈七宗罪


采用普通玻璃,撞擊后容易破碎,邊角鋒利,尤其是安裝在高于人的位置,存在安全隱患!

第(di)五條罪狀(zhuang):電(dian)源線太細


長見識了!LED投光燈七宗罪


電源線太細,外面絕緣套看著挺粗,里面銅絲八九根, 時間長了,不燒才怪。左邊是我家才用的電源線,真是沒對比就沒有傷害啊!

第六條罪狀:粗糙爛制


長見識了!LED投光燈七宗罪


這是光源板,四個角的螺絲都給你省了,真是替客戶著想啊,你不是想便宜嗎?可以,可有可無的東西,能省則省啊!直接用膠水給你固定住,四個角就固定了倆角,也行,不掉就行!

說的(de)(de)差不多了,大家也都見識(shi)到了低價(jia)產品的(de)(de)真面目了吧,是(shi)不是(shi)背后一身(shen)冷汗(han)!NO,不是(shi)冷汗(han),是(shi)冷顫!電的(de)(de)你渾身(shen)酥軟!


長見識了!LED投光燈七宗罪



長見識了!LED投光燈七宗罪


現在我們(men)普遍(bian)都覺(jue)得生意越(yue)來越(yue)難做、項目越(yue)來越(yue)難做,創業越(yue)來越(yue)艱難,根本原(yuan)因就是在于人與人之間失去了信任,導致交易成(cheng)本太高了。大家覺(jue)得呢(ni)?

好(hao)了,我得(de)去買(mai)個便宜點的燈用(yong)用(yong),貴的買(mai)不起(qi)啊!


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